К основному контенту

Сообщения

Сообщения за Август, 2012

Кто ваш клиент. Целевая группа

Постановка проблемы в стиле "Я умею вязать шарфики/вышивать салфетки. Как мне это продать." по сути является неверной. Исходить нужно из рынка и его потребностей. Но подавляющее большинство хэндмэйдеров начинают все-таки от хобби, постепенно дозревая до мысли, что неплохо было бы на этом немного заработать. Т.е. именно эта неправильная постановка вопроса является доминирующе и ее нужно решать.Решение проблемы начинается с насколько возможно четкого формулирования и записывания на бумаге ответа на вопрос "Кто является моим клиентом?". Нужно определить свою целевую аудиторию, установить значимость пола для успешности продаж (в некоторых случаях пол покупателя не имеет значения, в других случаях покупают в основном женщины), возраст, предпочтения. И потом идти туда, где “водятся” ваши потенциальные покупатели.Есди вы предпочитаете искать клиентов через онлайн (как самый простой, быстрый и дешевый способ), следует понимать, что, показывая свои работы на форумах-похвас…